Welcome to the Art of Selling!

De volgende vraag wordt herhaaldelijk aan ons gesteld: “is verkopen nou Art of Science”?

Onze mening en overtuiging is, dat het zowel kunst als ook wetenschap is. Wij distantiëren ons van alle methodes die op welke manier dan ook met "Hardselling" te maken hebben. Hardselling is geen art of science... maar producten "aansmeren". Hardselling is niet gebaseerd op een wederzijdse, langdurige en vruchtbare relatie met klanten.

Maar al te vaak wordt de "kunst" van verkopen onderschat! "Verkopen" is een bestaande klant of prospect van de voordelen te overtuigen die aansluiten aan zijn behoeftes. Het is uitermate belangrijk hem of haar te bewijzen en te overtuigen, wat deze voordelen voor hen betekent in de vorm van winst/profijt.

Om succesvol te zijn en/of successen uit te kunnen breiden, moeten verkopers leren om hun activiteiten in de markt te plannen. Dus niet alleen “producten" te gaan verkopen, maar individuele oplossingen aanbieden die voor de prospect of klant heel belangrijk zijn.

Daarom onze stelling "stop selling, start helping!".

Dit betekend dat verkopers moeten leren om vragen te stellen en te luisteren naar wat de klant/prospect zegt. Het analyseren van behoeftes is cruciaal. Niet meteen beginnen met het promoten van de producten. Bij iedere ontmoeting met een klant of prospect neemt de behoefteanalyse een uitermate belangrijke plek in, wil je succes hebben!

Onze Missie is, u of uw medewerkers te trainen/coachen om op deze manier uit te groeien tot een betere verkoper of manager.
De doelgroepen van MOSE zijn Managers en/of Verkopers (buitendienst & binnendienst), die trachten hun resultaten te verbeteren (o.a. Marktaandeel, Omzet, Marge, Winst, persoonlijke Attitude & Behavior, Verander-Management, etc.). Wij doen dit met doel- en praktijkgerichte training en coaching, welke altijd maatwerk zijn en gericht op de situatie in uw bedrijf. Dit kan doormiddel van bedrijfsinterne Workshops en/of externe Training Seminars.

Wij zijn ervan overtuigd dat medewerkers, die voortdurend bijgeschoold worden en training volgen, betere resultaten behalen. Verkopers en Managers worden daardoor heel waardevol voor hun werkgever.

At your service!

 

 

Latest News

15 mei 2014

SalesPro PSS: Business Partner voor Europa

MOSE heeft de vertegenwoordiging van SalesPro PSS overgenomen. Een Amerikaans Training Programma gericht op Solution Selling voor Multinationals. Informeer voor details en mogelijkheden voor uw bedrijf!

 

2 juli 2014

MOSE introduceert de MASTER ACADEMIES

Dit zijn LEERGANGEN voor Sales en Management. De inhoud van deze programmas is niet alleen training, maar ook Personal Coaching! Zie meer details op deze Website.

 

1 oktober 2014

1-daags Seminar Verkoop Skills

De eerste MASTER ACADEMY Sales voor de hoortoestellen verkoop is realiteit! Zie meer details op deze Website.
carousel bootstrap by WOWSlider.com v8.2